专题报道

信息大时代引领者,互联网大事件抢鲜播报

品牌数据资产驱动营销,几乎成了不可逆的趋势

2019-05-10 来源:星广传媒

  在这个无处不数字无处不营销的大数据时代,数字营销在营销界中的地位越发举足轻重,数字营销的显著效果有目共睹。这,正在当今中国的营销界上演着,随着数据维度的不断丰富,应用场景的不断增多,尤其是移动化所带来的位置数据、物联网数据的日趋丰富,数据营销也在快速演进,属于中国的数字营销时代已来临。
  美国百货零售业之父约翰?华纳梅克(John Wanamaker)曾提出一句堪称广告营销界“哥德巴赫猜想”的至理名言——“我知道在广告上的花费有一半是浪费的,但问题是我不知道是哪一半。” 其实,从上世纪网络的发展,一开始连接计算机,后来连接不同的子网,再后来连接人(终端)。以前人们在日常环境中留下很多行为轨迹,都没有被记录。而“浪费的另一半”指的便是这些行为轨迹。然而随着互联网的不断发展和应用普及后,人们在互联网上的行为轨迹都被记录下来了,浪费的另一半正在被找到,我们也逐渐发现:那些曾被忽视的产生于消费行为中的数据,其实可以通过科技手段而被发现、提取、观察并应用于实际营销过程的前后始终的。
  互联网上一切与企业品牌相关的数字化内容都是企业品牌的无形资产,企业品牌在线上的表现形式最终都是以互联网资产的方式表现出来,都属于该企业品牌的数字资产,对于企业的营销行为、决策发展都是起着至关重要的作用,而品牌资产,正是基于大数据平台实现的,帮助企业通过依靠技术和数据来配置营销资源,优化企业的营销策略,实现营销活动的可预测化、全链路自动化,并且直观性的看到大数据对于企业营销的指导性建议,从而帮助企业通过营销体系来驱动运营,优化用户管理,制定完整策略。
  在移动互联网时代,人们已经习惯于使用手机完成信息获取、交易、社交、游戏等行为,消费者购买决策模式在改变:由于信息的膨胀和易获得性,使得人们已不再将所有的信息存储在自己的大脑中,而是越来越多地实时地通过互联网获取需要的信息。因此,消费者在做出购买决策时,不再仅仅依靠自己大脑中存储的有限的知识和印象作决策,而更多地通过与电脑的互联来辅助自己做出更合理的决策和判断。通过在网络上搜索自己想要、喜爱的品牌,从而获知其的各项信息,并且综合自己的经验迅速形成对品牌的判断,包括理性的以及情感的判断。博得天策品牌营销策划数据分析师王宇认为:消费者利用互联网外脑作出购买决策的依据就是企业品牌沉淀在互联网上的企业品牌互联网资产,主要包括:账号资产、内容资产、声量资产三大维度,囊括了消费者从认知、需求、决策到分享的完整流程。
  数据驱动营销,将是未来中国不可逆的趋势。通过互联网采集大量的行为数据,首先帮助广告主找出目标受众,以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配,并最终完成广告投放的营销过程。大数据技术可让企业知晓目标受众身处何方,关注着什么位置的什么屏幕。
  品牌数据资产驱动营销,几乎成了不可逆的趋势。未来,数据资产将决定了企业营销策略,更决定了企业的生存能力。
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