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短视频商业巨头，抖音是如何做到的？

2019-11-08 来源：文章来源于网络，如有侵权，请联系本站删除

　　在互联网时代，赚钱公式其实就是：流量=金钱。这句话可以理解为：有粉丝有流量就有钱赚。任何不能变现，缺乏商业价值的运营都是没有意义的。抖音，一个坐拥庞大流量的平台，它的商业模式究竟是怎样运营的呢？
　　独特而具个性的产品定位
　　从产品定位来说，抖音是一款大众化短视频社交产品，单纯这点就可以形成完整的社群闭环。在社群领域，微信主打的是文字和语音以及对接视频的交流方式，文字的想象力需要很高的知识积累，即使文字的交互双方在学历不匹配下也是无法产生化学反应的。但抖音的动态视频则增加了视觉/听觉，相比于纯文字语音所带来的体验要丰富很多。
　　　同时抖音又避开了和腾讯的同态复仇性竞争，近年来抖音积极的发展海外的优秀华人及留学生资源，然后反哺国内用户，而国内用户又因为见识到海外事务更加产生用户粘性，同时打击海外国家当地互联网公司的发展。因为视频影音具备媒体的属性，只要有海外用户，中国的影响力和话语权才能真正得到输出。所以抖音单单海外这一点就有这么多外挂加持。
　　成熟而具前瞻的商业模式
　　抖音发展到现在，已经形成了四种主要的广告形式：开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。值得关注的是达人合作，其他三项广告都是有明显数量限制的，而达人合作则配合着智能分发。
　　曾在2017年，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，正式开启了商业化之路。事实上，在短视频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式；而且很多问题还处于待解的状态。
　　与淘宝直播变现的方式类似，内容变现本就是一种优秀的变现形式，但情况是真正能变现的内容创作者少之又少，抖音在很大程度上将一类红人一网打尽，在流量成本居高不下的当下，抖音上的流量就是还没开发的处女地。不难发现，越来越多的淘宝商家开始和顶级红人和线下站点合作，通过抖音进行流量转化变现。
　　其实在很早之前，企业做广告就是抖音这种短视频形式，但是现在抖音完全让用户潜移默化中接受，抖音用户现在基本上并不抵触广告，广告和娱乐在抖音上的呈现可以说是实用娱乐两相宜，所以抖音具备天然的广告主的投放土壤。另外一个商业可想象场景就是电影的预告片，如果抖音垄断电影的预告，这部分资源既可以为电影宣传获取前期观众，又可以增加抖音用户，实现双赢。
　　随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富。微播易也将深度与抖音合作，帮助品牌主通过抖音平台实现了良好的营销传播转化。
　　互联网发展到今天，仍然有大量低效落后的企业和产品及生态，跟不上时代的节奏，注定将被淘汰。商业模式的核心还是实现用户需求上，以自己的服务或者产品真正可以超预期满足和匹配。

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