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专题报道

教你利用互联网，将“互联网+”经营模式立于不败之地

时间：2017-06-20

　　互联网现在和我们的生活息息相关，如果有一天你离开互联网，估计你会非常不习惯。那我们平时的商业模式能离开互联网吗？我相信大部分人都会告诉你不会，怎样利用互联网，将“互联网+”经营模式立于不败之地呢？

　　互联网+”就是“互联网+各个传统行业”众所周知，所有的商业模式都是和人打交道。那么，人们既然离不开互联网，大家就考虑如何让企业转型，将“互联网＋”也移植到自己的商业模式中。更容易融于现代商业模式，想要在互联网时代获取最大利益，一定要关注这些要点。

　　第一点：不能单纯把互联网当工具，我们得改变商业模式。

　　互联网的第一个阶段确实就是工具，比如说，我们拿互联网看点信息，看看新闻。但当你习惯了以后，可能平均六分钟就会打开一次微信。

　　这个时候，你其实已经不再把互联网当做一个新渠道或者工具了。而是把它当做了一种获取信息的方式，久而久之这就影响了人文价值的变化。

　　你穿什么吃什么买什么都不一样了，比如有些人更乐意去东南亚旅游了，但还有些人坚持自己去欧洲旅游的喜好。

　　所以说，互联网产生以后，每个人的消费价值观都不一样了，商业模式就一定得改变。

　　第二点：互联网不能墨守成规，必须勇于尝试。

　　随着会联网+的不断推进，很多行业的规则都是在多年以前建立或制定的，与当下的时代及消费背景已经是格格不入了。企业尤其是一些弱势或中小企业要想在未来的市场中有所作为，就要善于运用突破性的思维，敢于做“第一个吃螃蟹的人”，敢于通过破坏性的创新，凭借竞争对手无法想象或复制的创意出奇制胜，从而为行业带来颠覆性的变化。

　　第三点：互联网得改变商业模式，商业模式应该怎么改变。

　　要利用互联网思维。比如说汽修行业，以往都在考虑怎么赚钱。但是互联网来了，他是以客户为主要中心的。

　　这个时候我们就发现，顾客一般来到修理厂无非是修车、保养、检测…掌握了顾客的实际需求才能更好的服务到他们满意。

　　建立顾客的爱车信息，定期给他们发送一些您的爱车保养时间到啦之类的。这些细小的细节之处都会让顾客感受到您的用心之处。

　　久而久之你们之间就形成了良好的合作共赢局面。而一切则依赖于互联网。所以说，到了移动互联网时代，你的商业模式要开始思考和变化，需要采用多点变现、后项性付费赚钱的方法。

　　第四点：互联网不能只看眼前，要有跨界思维。

　　互联网+下，很多产业之间的边界变得越来越模糊，行业与行业、项目与项目之间的交叉、融合也越来越频繁，跨界成为当下的一种新常态。可以说，跨界思维已成为当前企业商业模式打造过程中的一种流行的、不可或缺的思维模式。

　　跨越性思维就是勇于把不相关的事物联系在一起，体现的是一种思想的自由、思维的灵动，代表着一种新锐的大世界眼光的思维特质。只有对其他领域保持着兴趣，才能跟好适应现在的互联网+商业模式。

　　第五点：互联网经营模式“不是一个单点”，它是变现模式是多点的

　　什么叫做多点经营的模式呢，就是把线型模式变成环状模式。

　　比如小米公司，我们都知道，像三星、苹果，他们的主打人群是白领和商务精英们；而小米主打用户则是中国80%的民众。

　　所以小米手机价格相当低，毛利率只有4.4%；而苹果呢，毛利率20%都不止。

　　那小米怎么挣钱？互联网的核心还是抓住用户的使用时间。如果你用了小米手机，在上面一天的使用时间是多少？可能每六分钟就会看一下微信，有事没事打开各种App，这时候是谁在付钱？自然是植入小米的各种App啊，他们会按照用户的使用量付费。

　　所以，小米不靠手机本身赚钱，只有传统模式才只通过硬件挣钱，它把线型模式变成环状模式，用的是多点经营的模式。

　　第六点：你一定要知道的互联网知名度的重要性。

　　传统企业转型的一个误区，就是他们在互联网上开店，一开店就亏损。其实这是很多人一开始就把互联网搞错了，认为在互联网上开店毛利率高。但你想想，网上开店是节省了店铺钱。

　　但你要转变商业模式，因为在互联网上获取客户的成本不低啊。比如在大学里开快餐店，学生价十五块，大家都付得起，这就是传统模式。

　　但互联网的线上就不一样了，有上亿的人，这帮人谁知道你的店在哪里？点击你的网站的概率就像大海捞针，这时候你要靠什么？
　　只有大家发现你的东西价格便宜，再和朋友宣传说体验很好，坚持这样好的口碑，你的用户量才会呈线型增长。所以对于互联网来说知名度非常重要，如果没有知名度，你的产品将无人知晓，就不会对你的产品有帮助。所以要适应现在的商业模式，必需要增高知名度。

　　所以说，谁把互联网当工具，谁就会输在起跑线上。互联网其实是一个经营模式，从它出发找到好的商业模式才是每个公司必须做的事。

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