专题报道
曝钉钉将推出视频号产品 意在补充ToB营销闭环
时间：2022-05-26
据悉，钉钉正在研发一项视频内容的新产品，内部代号“V项目”，项目名称很有可能被命名为“视频号”，定位在ToB企业的营销获客场，以短视频、直播两种内容方式，加强组织间的连接与获客。一位钉钉的SaaS伙伴称，钉钉内部对该项目的定位很清晰，将聚焦在ToB场景的营销获客和内容服务，并不会过多涉及C端场景。据称，后续视频号的入驻和运营，也将会设定严格门槛和标准，严控ToB定位。
据了解，钉钉视频号将会完全采用视频流，主要内容形态包含短视频和直播。一名钉钉内部人士透露，近日浙江大学125周年校庆就采用了钉钉视频号的直播支持，并且小米、OPPO等也会陆续在钉钉召开线上发布会，说明钉钉内部酝酿已久。通过求证，钉钉回应，钉钉视频号是钉钉探索组织间连接的一次尝试，通过钉钉端内的内容连接1900万企业组织，也为钉钉的生态创造连接客户的内容场域，让客户和生态伙伴，在To B侧内容种草后找到商机，并在端内闭环完成交易。
此外，钉钉表示，视频号是钉钉依据客户需求，提供的延展服务，为B端客户提供官方发布、展示、内部宣传、上下游及合作伙伴内容触达的场域。具体来讲，钉钉的企业客户通过视频号，对内可以进行如知识分享、内部宣讲、员工培训；对外，可以实现线上招聘、云会展、发布会的快速落地；面向上下游企业间，可以开展产品宣讲、经销商订货、营销推广、知识培训等各类型的服务。
关于入驻门槛，目前视频号的开放计划是，钉钉上的每一家企业都可以申请，但前提是必须完成组织认证，并只能由管理员申请开通，在审核后完成入驻，以确保视频号的内容定位。短视频是目前主流的内容与营销形式，但在To B营销领域却鲜有样板。钉钉做ToB领域的私域流量，本质还是补足企业商业化生态的关键环节，企业都有营销和获客的现实诉求，当钉钉成为一个平台和生态，如何保证企业的商业行为尽可能在钉钉内部形成闭环，而不是外溢到其他环节，能够增强钉钉对企业客户的黏性。
此外，类似企业微信和微信的打通，天然具备C端大流量的获客优势，吸引了相当比例的消费品牌，例如企业微信可以直接收发视频号，这也给了钉钉现成的参考。
从产品逻辑看，钉钉推视频号并不让人意外。过去两年间，钉钉陆续推出了圈子、看看、服务窗等多款内容型产品，分别对应私域社群运营、职场交流以及企业公众号，可以理解为钉钉不断探索组织之间的连接效应。至于视频号，带来的是一种开放的关系链，它能在工作、同事关系之外，建立新的关系，通过视频内容营销实现企业与企业、与B端员工、与上下游组织以及企业服务类机构的连接，增加钉钉内ToB连接的网络密度。这也是钉钉生态开放、做深价值等战略的进一步延续。今年3月，钉钉更新了自己的生态战略，宣布只做一件事，就是PaaS化，聚焦在基础产品和平台能力的建设，其它全交给伙伴做。视频号对钉钉，本质是把流量开放给企业间，也是一种PaaS，是从技术、产品能力维度的开放，到首次开放自身的B端流量，向客户与伙伴提供新的营销获客场景。
进入红海，钉钉准备好了吗？但钉钉，真的已经准备好跳进短视频这片战场了吗？
短视频领域，既有抖音、快手等已经月活数亿的APP巨头，又有微信视频号在强势进攻商业化，市场已成红海，钉钉此时入局，挑战不小。如何打好差异化定位将成为关键一步。
第一，钉钉视频号聚焦在ToB，与上述玩家形成了错位。钉钉是目前仅有具有ToC互联网产品规模的ToB应用，是市场所需的新流量池。
第二，定位组织间连接，解决的是企业的切实需求。多数企业已将视频内容作为营销、展示的一项重点，也希望用这种内容，连接上下游的供应商、经销商及大单客户，进行运营和获客。跨组织间的连接，这也是钉钉内有B2B的关系网络。
此外，按照该SaaS人士的说法，流量越来越贵的背景下，ToB企业也急需新的、精准的流量场。生态开放是钉钉最新的战略之一，补齐内容生态后，ISV、服务商等在钉钉上就能完成完整的营销闭环。
当然，这只是钉钉做视频号的合理性，如何在短视频的激烈竞争中站住自己的独特阵地，还需要看钉钉会给出怎样的打法。
据了解，钉钉视频号将会完全采用视频流，主要内容形态包含短视频和直播。一名钉钉内部人士透露，近日浙江大学125周年校庆就采用了钉钉视频号的直播支持，并且小米、OPPO等也会陆续在钉钉召开线上发布会，说明钉钉内部酝酿已久。通过求证，钉钉回应，钉钉视频号是钉钉探索组织间连接的一次尝试，通过钉钉端内的内容连接1900万企业组织，也为钉钉的生态创造连接客户的内容场域，让客户和生态伙伴，在To B侧内容种草后找到商机，并在端内闭环完成交易。
此外，钉钉表示，视频号是钉钉依据客户需求，提供的延展服务，为B端客户提供官方发布、展示、内部宣传、上下游及合作伙伴内容触达的场域。具体来讲，钉钉的企业客户通过视频号，对内可以进行如知识分享、内部宣讲、员工培训；对外，可以实现线上招聘、云会展、发布会的快速落地；面向上下游企业间，可以开展产品宣讲、经销商订货、营销推广、知识培训等各类型的服务。
关于入驻门槛，目前视频号的开放计划是，钉钉上的每一家企业都可以申请，但前提是必须完成组织认证，并只能由管理员申请开通，在审核后完成入驻，以确保视频号的内容定位。短视频是目前主流的内容与营销形式，但在To B营销领域却鲜有样板。钉钉做ToB领域的私域流量，本质还是补足企业商业化生态的关键环节，企业都有营销和获客的现实诉求，当钉钉成为一个平台和生态，如何保证企业的商业行为尽可能在钉钉内部形成闭环，而不是外溢到其他环节，能够增强钉钉对企业客户的黏性。
此外，类似企业微信和微信的打通，天然具备C端大流量的获客优势，吸引了相当比例的消费品牌，例如企业微信可以直接收发视频号，这也给了钉钉现成的参考。
从产品逻辑看，钉钉推视频号并不让人意外。过去两年间，钉钉陆续推出了圈子、看看、服务窗等多款内容型产品，分别对应私域社群运营、职场交流以及企业公众号，可以理解为钉钉不断探索组织之间的连接效应。至于视频号，带来的是一种开放的关系链，它能在工作、同事关系之外，建立新的关系，通过视频内容营销实现企业与企业、与B端员工、与上下游组织以及企业服务类机构的连接，增加钉钉内ToB连接的网络密度。这也是钉钉生态开放、做深价值等战略的进一步延续。今年3月，钉钉更新了自己的生态战略，宣布只做一件事，就是PaaS化，聚焦在基础产品和平台能力的建设，其它全交给伙伴做。视频号对钉钉，本质是把流量开放给企业间，也是一种PaaS，是从技术、产品能力维度的开放，到首次开放自身的B端流量，向客户与伙伴提供新的营销获客场景。
进入红海，钉钉准备好了吗？但钉钉，真的已经准备好跳进短视频这片战场了吗？
短视频领域，既有抖音、快手等已经月活数亿的APP巨头，又有微信视频号在强势进攻商业化，市场已成红海，钉钉此时入局，挑战不小。如何打好差异化定位将成为关键一步。
第一，钉钉视频号聚焦在ToB，与上述玩家形成了错位。钉钉是目前仅有具有ToC互联网产品规模的ToB应用，是市场所需的新流量池。
第二，定位组织间连接，解决的是企业的切实需求。多数企业已将视频内容作为营销、展示的一项重点，也希望用这种内容，连接上下游的供应商、经销商及大单客户，进行运营和获客。跨组织间的连接，这也是钉钉内有B2B的关系网络。
此外，按照该SaaS人士的说法，流量越来越贵的背景下，ToB企业也急需新的、精准的流量场。生态开放是钉钉最新的战略之一，补齐内容生态后，ISV、服务商等在钉钉上就能完成完整的营销闭环。
当然，这只是钉钉做视频号的合理性，如何在短视频的激烈竞争中站住自己的独特阵地，还需要看钉钉会给出怎样的打法。
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